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品牌是资本运作的核心

作者:陈先生来源:中国木门网 日期:2010年2月8日 21:25
资本的重要特征是嗅觉敏锐,当它青睐于某个行业时,大多昭示着这个行业正在或者即将高速增长。 资本对特定行业的青睐,既是该行业企业的机遇,也是压力。机遇表现在,一旦与资本结合,企业会出现跳跃式发展的机会;压力在于,由于资本的介入,将加速行业的洗牌,优质资源将进一步向少数大企业大品牌集中,大量中小企业将被淘汰。 譬如以家居行业为例,之前曾有凯雷投资2750万美元注资安信地板、东易日盛引资3000万美元、联想向新四合木业注资2000万美元等等。家居企业为何能够赢得资本的青睐?除了经营模式的可复制能力、年效益增长率,渠道占有率等这些刚性数据之外,资本更看重的,是企业的软实力,其核心是品牌竞争力。 在资本眼里,企业的固定资产规模并非亮点,反倒是那些“轻资产”型公司最具前景。所谓的轻资产,就是能够整合市场资源,以较小的资产存量赢取大回报的企业。这种整合,包括对上下游供应链的整合,在终端消费市场的销售力、对渠道的把控力以及融资能力。 轻资产公司凭什么撬动从生产到营销的一系列链条? 答案只有一个:品牌——在今天的市场,只有品牌可以让供应商放心地垫资生产,可以让经销商竞争经销权,可以让消费者甘愿花高价,可以让银行放心融资。那么,是否获得资本就意味着企业从此鲤鱼跳龙门?未必。逐利性是资本的根本属性,企业对资本的不当引入,很可能出现为他人作嫁衣的结局。在这里,简要总结几条意见,供品牌企业参考:1、不能帮助企业完善现代企业管理制度的钱不要;2、与企业战略、品牌战略理念不一致的钱不要;3、把企业品牌当作资本放大器的钱不要

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