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浅谈开展从俄罗斯进口木材贸易的可行性

作者:陈先生来源:中国木门网 日期:2010年2月8日 21:27
装修热的持续,将带动木材的需求。这些因素将成为今年木材市场复苏与激活的最基本也是最重要的因素。但国家将继续加大“天保”工程(天然林保护工程)的实施力度,木材资源的供应量将进一步减少。据中国木材流通学会预测,国内木材产量将为4000万立方米左右。国内木材相抵仍有6000多万立方米的缺口。一方面需求有增,一方面供应不足,这就构成了国内近年木材市场的基本态势。 俄罗斯地大物博,资源丰富,但普遍资金短缺。从宏观上看,中俄贸易互补性强,从俄罗斯进口木材是现实可行的长期项目。但现在从俄罗斯进口木材,普遍存在以下几种问题:1.付款方式存在问题。预付或到货付款,双方均存在资信问题,都很难接受。主要贸易结算方式--信用证,由于俄罗斯银行普遍不能“打包放款”和“出口压汇”,所以对俄方也有很大难度。2.国人做生意一窝蜂。都集中在远东和东西伯利亚地区(伊尔库斯克,赤塔附近。)虽然运距近,但由于购买时互相抬价,所以整体成本不低。3.许多公司都是中小型企业运作的短期行为。不肯于花太多精力,财力,在俄罗斯作出规模。所以边际费用居高不下,利润微薄。 笔者认为,需要选择一种适合俄罗斯特殊的国情的经营策略才能成功开展业务,充分发挥自身优势,获得理想利润。具体方式如下: 一、在俄罗斯成立公司。其优势为:1.将与俄方客户的合作方式简单化,更易于操作。2.大部分资金控制在自己手里,我方掌握主动权,从根本上解决国贸中的支付方式问题。3.联络方便,时效性强。4.扩大视野,直接触摸俄罗斯商业命脉。 在俄罗斯注册独资公司大多为有限责任公司。最低注册资金均为1000美金左右(此资金在公司注册后存在帐上,并不是费用),有以下三种形式。 1.以国内公司的分公司形式出现。 营业执照副本;银行资信证明;国内公司法人给在俄注册的分公司的法人开出的委托书。以上三套文件,先由国内公证处公证俄文译件,再由所在市外事办认证,最后由驻华使馆认证。最后将文件带到俄罗斯,通过律师注册。费用大约为:5000人民币(国内)+600美金(国外律师)国内办手续的周期,因关系而定。大约在3-4周。国外律师处为2周。 2.私人建立的独资企业 独资公司的法人必须持有因私普通护照,由中国驻俄使馆出具私人经商证明,然后由律师办理注册。费用大约为:200美金(使馆)+600(律师)。注册周期,使馆方面为1-2周,律师处为2周 3.收购俄罗斯现有公司 创始人为俄罗斯人,我们收购百分之百股权,而成为法人。这种空壳公司可以直接从律师事务所购买,不需办理任何其他手续,是最经济,简洁的办法。费用大约为:800-1000美金。周期为:一周左右。 另外,无论那种方式,公司注册后,还需在海关和铁路运输服务部注册登记,费用大约为250美元。由于俄罗斯税务部门没有全国联网,所以作帐很容易。通常是,在税务每两年一次的大检查前,将公司废掉。重新注册新公司。 二、进行仓储式收购。公司成立后,用俄罗斯公司同国内的母公司签合同。以不超过合同额40%的金额作为预付款的形势转给俄方的子公司作为收购,发运的资金。子公司收到资金后,在自己租赁的场地从林场收购木材。做到不见木材不付款。木材的数量以5-10车为一组,进行发货。月发货量以4000-8000立方米为宜。 成本合算:以樟松长度6米,28厘米起径,平均径距32厘米,为例: 1.收购价格为30美金左右。 2.运费平均每立方为20美金左右。 3.海关关税+报关费+占道费+牵引费+站点服务费+捆绑费+场地费+装卸费+公司日常费用=10美金左右。 4.中国口岸所发生的所有费用每立方米80人民币左右。 初次发货数量不一定太大,以400-500立方为宜。启动资金35-40万人民币左右。 笔者认为,应将市场调研清楚,不追求片面的立竿见影,公司业务逐渐形成规模,以降低边际费用。多批次少批量操作,去适应市场--这双“隐形的手”。以求得最大满意。

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